La vente ne commence que lors du refus, le ‘non’. Ceci se traduit en une objection.
Il existe une méthode universelle pour réfuter d’une façon sécure et en parfaite empathie, les objections sur le contenu. Cette méthode est d’ailleurs applicable dans le privé comme dans les affaires.
Nous utilisons de préférence les objections propres à la société et son environnement afin de mettre la méthode en situation réelle. De ce fait nous construisons par le même effet un « argumentaire client ».
Groupe cible :
- TOUS les vendeurs
- Sales Managers
Programme : demi-journée
- La méthode universelle
- La méthode mise en application/Argumentaire
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