De baanverkoper is hoe langer hoe minder rendabel. Door het dagelijks druk verkeer en het fileleed zakt het aantal bezoeken per dag op dramatische wijze.
Bovendien zijn klanten niet verlegen om in parallel 3 à 4 specialist-verkopers te ontbieden voor één enkele aankoop. De klant haalt er zijn gratis know how uit, en zelfs waardevol ad hoc advies voor zijn bedrijf/huis. Uiteindelijk zal de aldus geïnformeerde klant eventueel bij ‘één’ van de verkopers een bestelling plaatsen,… of via Alibaba…
Het rendement van dergelijke aanpak is ondermaats, ongezond. Deze aanpak is gedoemd om te verdwijnen.
De audiovisuele middelen echter bestaan, en bieden sinds geruime tijd een oplossing: de verkoop op afstand door Video Conference. De eventuele technische bezoeken worden dan verder enkel gepland bij klanten die al hun toenadering hebben geduid. Zinnige verplaatsingen dus.
Het zal pas CORONA zijn die de aversies en tegenwerking bij én verkopers én klanten zal hebben weggeblazen. Crisis breekt wet!
Doelgroep:
- Verkopers van repetitieve transacties, Key Account medewerkers, invulling van offerte aanvragen (lead fulfilment)
- Voor producten en diensten van hoge toegevoegde waarde
- De inside sales
Programma: (op aanvraag wordt deze opleiding eveneens via Video Conference gebracht)
- Verkoop op Afstand is geen televerkoop!
- Hoe de wetmatigheden van de verkoop vertalen in een systeem op afstand
- Het vermijden van de typische valkuilen
- Efficiency… ja, maar hoe garanderen we ook de effectiviteit
- Decors et technische aspecten
- Structuur van het verkoopgesprek aangepast aan deze nieuwe situatie
- Communicatie: hoe omgaan met de afwezigheid van fysisch contact
- Controle behouden
- Omgaan met vlucht bezwaren
- Het belang van de afsluiting, en de closing tools (in functie van de producten/situatie), eventueel gebruik van de voorwaardelijke afsluiting
Persoonlijke coaching:
Het is perfect doenbaar om hierna enkele efficiënte persoonlijke coachings in te lassen, met gebruik van hetzelfde Teams Video Conference Systeem.
U wenst een offerte voor een in house sessie :
klik hierInschrijving op de open sessie/per persoon : €+btw, all in catering inbegrepen
Reserveer vrijblijvend een plaats op de volgende open sessie :