We zien in veel bedrijven een vrij hoog verschil in afsluitscore tussen verkoper A en B. Dit heeft veel te maken met een tekort aan inzicht in wat afsluiten is. Er bestaan handige technieken om de verkoop af te ronden zonder opdringerig over te komen. In vele gevallen zien we echter ook dat het falen hierbij evenzeer te maken heeft met aversies, vrezen en remmen.
In deze module leren we om de remmen te overwinnen, oog te hebben voor koopsignalen, en vlot de afsluiting te pogen. Met onmiddellijk effect op de winstgevenheid van de verkoper.
Wie kan afsluiten stuit onherroepelijk ook op vluchtbewaren van de klant. Er bestaan middelen om zonder arrogant vertoon deze vluchtreflexen om te buigen.
Doelgroep :
- ALLE verkopers, B to B en winkelverkopers
- sales managers
Programma: halve dag
- De mentale instelling : wat is afsluiten?
- Wat is hardsell? Wat is oversell?
- Koopsignalen en wanneer afsluiten
- Hoe afsluiten?
- Omgaan met vluchtbezwaren
U wenst een offerte voor een in house sessie :
klik hierInschrijving op de open sessie/per persoon : 275€+btw, all in catering inbegrepen
Reserveer vrijblijvend een plaats op de volgende open sessie :